Zweitägiger interaktiver Workshop. Grundlagen der Verkaufstechnik im Projektvertrieb, MEDDIC Methode
1. Tag von 9.30 bis 17.30
2. Tag von 8.30 bis 16.00
Themen
- Gesprächstechnik
- veränderte (zum Teil verlängerte) Entscheidungsprozesse heute
- Arbeitsplan eines Vertrieblers
- taktische Vorbereitung zur Kontaktaufnahme
- Ermittlung der Kaufbeeinflusser
- Erfolgsqualifizierung von Projekten nach MEDDIC
- psychologische korrekte Bedarfsanalyse
- Präsentationen (Do`s und Dont Do`s)