Zweitägiger interaktiver Workshop. Erweiterung der Kenntnisse vorhandener Verkaufstechniken im Projektvertrieb, als Aufbauseminar zur MEDDIC I Methode.
Voraussetzung ist die Teilnahme an einem MEDDIC I – Seminar.
1. Tag von 9.30 bis 17.30
2. Tag von 8.30 bis 16.00
Themen
- Präsentationstechniken
- Einwände erkennen und behandeln
- Kaufsignale erkennen und behandeln
- Forecasting und Projektbewertung
- Angebotserstellung
- Preisgespräch und Abschluss