Eintägiges interaktives Führungskräfte – Training. Systematische Einführung der MEDDIC – Methode, Coaching in schwierigen Wettbewerbssituationen. Voraussetzung ist die Teilnahme an einem MEDDIC I – Seminar.
von 9.30 bis 17.30
Themen
- Markt – Trends, geänderte Anforderungen und Unabdingbarkeit der eigenen Neupositionierung und Veränderung
- Coaching vs. Mentoring vs. Directive
Wann soll ich was anwenden? - Fachliche und solziale Kompetenz
Anforderungen an einen Coach und seine Erfolgskriterien - Rollenverständnis Coach – Vertrieb – Vertriebsleiter
- Innovation fordert Veränderung
Auf welche Veränderung muss ich mich einstellen?
Wege der Entscheidungsfindung bei Innovation - Neue Wertketten als Auslöser für Widerstand
- Ermittlung von Kaufbeeinflussern in diversen Fachabteilungen und auf Managementebene
- Messerscharfe Methoden zur Projektanalyse und Ableitung taktischer Initiativen
- Konsequentes Monitoring
- Forecasting und Reporting